醫(yī)療器械PCD是什么意思
1、壓力測(cè)量PCD是指一種高精度的壓力測(cè)量技術(shù)，PCD即壓電晶體（piezoelectric crystal device）的縮寫(xiě)。通過(guò)將PCD與壓力傳感器相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)各種物體壓力的高精度測(cè)量。由于快速響應(yīng)、穩(wěn)定性高、精度好等的特點(diǎn)，壓力測(cè)量PCD在航空、汽車、機(jī)械制造等眾多領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。
2、PCD即Process Challenge Device，指對(duì)滅菌工藝形成確定的抗力，用于評(píng)估 滅菌過(guò)程性能的裝置。管腔型 PCD 如圖這個(gè)綠色的物品是管腔型 PCD 的裝置，黃色是未使用的指示卡，德國(guó) gke 公司產(chǎn)品。美國(guó) SPS medical 也有類似產(chǎn)品。
3、這是根據(jù)醫(yī)院消毒中選擇消毒滅菌方法的原則，凡是高度危險(xiǎn)性物品必須選用【滅菌法】滅菌。手術(shù)器械、敷料、術(shù)者手臂及手術(shù)環(huán)境的滅菌，是手術(shù)成功、傷口愈合的關(guān)鍵，嚴(yán)格無(wú)菌操作是防止感染、保證術(shù)后患者預(yù)期恢復(fù)健康的重要條件。滅菌法可以預(yù)防病原微生物感染，切斷疾病傳播途徑、控制或消滅傳染病。
4、外來(lái)醫(yī)療器械是由醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家、公司租借或免費(fèi)提供給醫(yī)院的可重復(fù)使用的醫(yī)療器械，它是在普通手術(shù)器械基礎(chǔ)上增加的局部專項(xiàng)操作器械。由于這類器械針對(duì)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴、品種繁雜、專業(yè)性強(qiáng)、更新迅速，一般醫(yī)院不作常規(guī)配備，其中以骨科植人性手術(shù)相應(yīng)的配送器械、動(dòng)力工具等最為多見(jiàn)。
如何找醫(yī)療器械經(jīng)銷商
1、直接前往使用您公司產(chǎn)品的醫(yī)院科室，通過(guò)不同手段了解當(dāng)前設(shè)備的供應(yīng)商等有用信息。 直接與醫(yī)院的 使用科室和采購(gòu)科室接洽，爭(zhēng)取他們的支持，并請(qǐng)他們推薦合適的經(jīng)銷商介入。我個(gè)人認(rèn)為這兩種模式較為有效，能迅速實(shí)現(xiàn)尋找代理商和成功成單的目標(biāo)。希望這對(duì)你有所幫助。
2、電話招商：代理商可以通過(guò)電話向潛在醫(yī)療器械經(jīng)銷商介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行招商。這種方式針對(duì)性強(qiáng)，效率高，但是需要具備一定的電話銷售技巧。代理招商：代理商可以委托其他醫(yī)療器械經(jīng)銷商進(jìn)行代理招商。這種方式可以快速拓展招商渠道，但是需要選擇合適的代理商，并做好管理和協(xié)調(diào)。
3、登門拜訪：直接前往潛在的醫(yī)療器械經(jīng)銷商處，進(jìn)行面對(duì)面的交流與招商。此方法具有針對(duì)性，效率較高，但受限于時(shí)間和地域。 參加行業(yè)展會(huì)：通過(guò)參加醫(yī)療器械行業(yè)的展會(huì)和展覽會(huì)，向眾多經(jīng)銷商展示產(chǎn)品和服務(wù)。這種做法能夠吸引大量潛在經(jīng)銷商，但需要投入較多的時(shí)間和精力。
4、南昌醫(yī)療器械一條街在象山南路和進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)益康大道一條街。根據(jù)查詢相關(guān)信息江西南昌醫(yī)療器械經(jīng)銷商主要集中在象山南路和進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)益康大道一條街上，此區(qū)域坐落著南昌市賽可維醫(yī)療器械有限公司，南昌元康醫(yī)療器械有限公司，南昌愛(ài)諾醫(yī)療器械有限公司等眾多醫(yī)療器械公司。
5、都有代理商的，一般是一個(gè)廠家高級(jí)代表管理一個(gè)區(qū)，比如華東大區(qū)，下面再細(xì)分省份的小區(qū)，再細(xì)點(diǎn)的還有省內(nèi)區(qū)域。這些大大小小的廠家代表在當(dāng)?shù)卣掖砩?，配合代理商做學(xué)術(shù)活動(dòng)。代理商和廠家其實(shí)沒(méi)什么隸屬關(guān)系，就是利用自己當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系、銷售渠道優(yōu)勢(shì)幫廠家賣東西，僅此而已。
6、醫(yī)療器械公司通過(guò)多個(gè)渠道從醫(yī)美廠商進(jìn)貨，包括經(jīng)銷商渠道、院線渠道、淘寶渠道、直營(yíng)天貓和直營(yíng)微商等。 這些渠道為醫(yī)療器械公司提供了正規(guī)的醫(yī)美產(chǎn)品拿貨途徑。
醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)一般對(duì)代理商的要求
環(huán)境條件、生產(chǎn)設(shè)備以及專業(yè)技術(shù)人員；（二）有對(duì)生產(chǎn)的醫(yī)療器械進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)或者專職檢驗(yàn)人員以及檢驗(yàn)設(shè)備；（三）有保證醫(yī)療器械質(zhì)量的管理制度；（四）有與生產(chǎn)的醫(yī)療器械相適應(yīng)的售后服務(wù)能力；（五）符合產(chǎn)品研制、生產(chǎn)工藝文件規(guī)定的要求。
人員要求：經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備大專以上學(xué)歷熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)。同時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理人員、質(zhì)量檢測(cè)人員不能夠兼職其他崗位。質(zhì)量管理人員必須具備大專以上學(xué)歷一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于二類醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人需要具備臨床醫(yī)學(xué)本科以上學(xué)歷或主治醫(yī)師以上職稱。
一類的不需要，二類醫(yī)療器械需要在市藥監(jiān)局備案，三類需要取得經(jīng)營(yíng)許可證才能銷售。其中，從事第三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)的，經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向所在地設(shè)區(qū)的市級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門提出申請(qǐng)。從事第二類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)的，經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向所在地設(shè)區(qū)的市級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門備案。
需要提供資質(zhì)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（三證合一）、開(kāi)票信息、供貨方合格檔案、質(zhì)量保證協(xié)議、法人授權(quán)委托書(shū)、工商年審報(bào)告。資質(zhì)在過(guò)期前就應(yīng)該提前跟經(jīng)銷商聯(lián)系，請(qǐng)寄最新的有效資質(zhì)。若無(wú)法提供則說(shuō)明違規(guī)操作，同時(shí)雙方都會(huì)有一定責(zé)任。但是如果已經(jīng)沒(méi)有商業(yè)合作就沒(méi)關(guān)系。
第二條 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷售、使用的醫(yī)療器械均應(yīng)當(dāng)按照本辦法的規(guī)定申請(qǐng)注冊(cè)，未獲準(zhǔn)注冊(cè)的醫(yī)療器械，不得銷售、使用。第三條 醫(yī)療器械注冊(cè)，是指依照法定程序，對(duì)擬上市銷售、使用的醫(yī)療器械的安全性、有效性進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，以決定是否同意其銷售、使用的過(guò)程。
醫(yī)療器械代理協(xié)議甲方： （以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方： （以下簡(jiǎn)稱乙方）根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本著平等、自愿互惠互利的原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商同意，乙方同意作為甲方之代理商，代理甲方產(chǎn)品之相關(guān)業(yè)務(wù)。
醫(yī)療設(shè)備為什么不能兩家代理商
可以有兩家代理商。根據(jù)查詢上海醫(yī)療器械網(wǎng)顯示，代理人不等同于代理商，代理人只有一家，代理商可有多家。在代理商又是代理人的情形下，用總代的銷售思維指導(dǎo)代理人的管理工作貽害無(wú)窮。在監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，把總代理商和代理人一肩挑的企業(yè)必須十分謹(jǐn)慎和勤勉。
外資醫(yī)療器械企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)通常采用代理或經(jīng)銷商模式。這種模式的原因之一是直銷可能導(dǎo)致醫(yī)院長(zhǎng)時(shí)間壓款，一般賬期在3至24個(gè)月，這對(duì)于全國(guó)性業(yè)務(wù)會(huì)造成資金流的壓力，即便是跨國(guó)巨頭也需考慮資金成本。 國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)尚未成熟，設(shè)備操作過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)較大。
一般來(lái)說(shuō)，做廠家代表不直接做銷售，主要是輔助代理商做學(xué)術(shù)，比如學(xué)術(shù)會(huì)議、講課等等。
第三，醫(yī)療設(shè)備制造商不斷加大銷售投入，改善服務(wù)，已經(jīng)能取代經(jīng)銷商的很多職能。并且制造商在價(jià)格，售后等方面有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。因此，我認(rèn)為醫(yī)療設(shè)備銷售商在政策和制造商的夾縫里生存，沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系，很難拿到好的項(xiàng)目。
讓他們?yōu)槟銈儎澐智宄?jīng)營(yíng)、受理范圍，以免以后職能混淆，對(duì)兩家代理商都不利。如果你們兩都不是某一大公司旗下的代理商，而是各自為陣，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。那么，建議你去工商部門申請(qǐng)“金迪”這一注冊(cè)商標(biāo)。注冊(cè)成功之后，別的商戶就不能用你已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)了。愿我的回答能夠幫助到你，讓你滿意。
做醫(yī)療設(shè)備就是“一個(gè)打一槍換一個(gè)地方”的過(guò)程，始終處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，銷量總是在歸零，因?yàn)獒t(yī)院引進(jìn)一臺(tái)醫(yī)療設(shè)備，一般要用八年左右。產(chǎn)品品種單一的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和代理商很難做大做強(qiáng)。沒(méi)有持續(xù)的新訂單，做醫(yī)療設(shè)備的人就會(huì)餓死，渴死。
一般做醫(yī)療器械經(jīng)銷商需要哪些條件
銷售三類醫(yī)療器械，你必須要自己的庫(kù)房，而且?guī)旆坷镄枰O(shè)置冷藏庫(kù)，因?yàn)槿愥t(yī)療器械，是有保溫需要的，超過(guò)一定的溫度，就容易變質(zhì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，所以很少有經(jīng)銷商有銷售三類醫(yī)療器械的資格。
人員要求：經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備大專以上學(xué)歷熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)。同時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理人員、質(zhì)量檢測(cè)人員不能夠兼職其他崗位。質(zhì)量管理人員必須具備大專以上學(xué)歷一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于二類醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人需要具備臨床醫(yī)學(xué)本科以上學(xué)歷或主治醫(yī)師以上職稱。
經(jīng)銷商需要有醫(yī)療器械許可證才能從廠商購(gòu)買醫(yī)療器械。銷售醫(yī)療器械必須辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》（國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局令第8號(hào)）第四條按照醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)程度，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)實(shí)施分類管理。
醫(yī)療器械是風(fēng)險(xiǎn)程度低、實(shí)行常規(guī)管理可以保證其安全有效的醫(yī)療器械，比如手術(shù)刀、手術(shù)剪、手動(dòng)病床、醫(yī)用冰袋、降溫貼等。其產(chǎn)品和生產(chǎn)活動(dòng)由所在地設(shè)區(qū)的市級(jí)食品藥品監(jiān)管部門實(shí)行備案管理，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)則全部放開(kāi)，既不用許可也不用備案，只需取得工商部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可。
怎么尋找當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械代理商
1、兩種途徑可供選擇： 直接前往使用您公司產(chǎn)品的醫(yī)院科室，通過(guò)不同手段了解當(dāng)前設(shè)備的供應(yīng)商等有用信息。 直接與醫(yī)院的 使用科室和采購(gòu)科室接洽，爭(zhēng)取他們的支持，并請(qǐng)他們推薦合適的經(jīng)銷商介入。我個(gè)人認(rèn)為這兩種模式較為有效，能迅速實(shí)現(xiàn)尋找代理商和成功成單的目標(biāo)。希望這對(duì)你有所幫助。
2、尋找當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械代理商步驟如下。首先找到一家醫(yī)院。其次找到產(chǎn)品使用科室。最后和科室人員洽談，讓其引薦，因此找醫(yī)療器械代理商要到醫(yī)院去。
3、登門拜訪：直接前往潛在的醫(yī)療器械經(jīng)銷商處，進(jìn)行面對(duì)面的交流與招商。此方法具有針對(duì)性，效率較高，但受限于時(shí)間和地域。 參加行業(yè)展會(huì)：通過(guò)參加醫(yī)療器械行業(yè)的展會(huì)和展覽會(huì)，向眾多經(jīng)銷商展示產(chǎn)品和服務(wù)。這種做法能夠吸引大量潛在經(jīng)銷商，但需要投入較多的時(shí)間和精力。
4、醫(yī)療器械招商的方法和渠道有很多，以下是一些常見(jiàn)的方法和渠道：登門拜訪：代理商可以登門拜訪潛在的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和招商。這種方式針對(duì)性強(qiáng)，效率高，但是受時(shí)間和地域限制。招商會(huì)：代理商可以參加醫(yī)療器械行業(yè)展會(huì)、醫(yī)療器械展覽會(huì)等招商活動(dòng)，向眾多醫(yī)療器械經(jīng)銷商展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。